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运营案例

如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来

成功案例
2019年11月5日
如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
案例背景
店铺是一个全球购的美妆店铺，主营类目是美妆工具，店铺主营的产品不够明确，但是有几款是与一定的基础销量， 店铺较大的核心问题是流量主要来自于直通车流量，手淘搜索流量很低，同时直通车花费过高。店铺的产品关联粘性设置不强。
接手前
* 大数据因素于啊里巴巴非官方小本经营参谋(网络创业有危险 融资需果断) 商店认同时30.5七万，直连车用户数88000，手淘用户数31000
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接手后( 能能见到显眼的的数据转变 ,重视时刻 )* 统计数据种类于蚂蚁巴巴官宣的生意参谋(的投资有危害性 的投资需小心)
接收后45万，快接车访问量数71000，手淘访问量数55000
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接手后存在的问题

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  • A直达车开支过高，一天到晚卖出余额的平均在10000，开支在1800上下
  • B奶茶店主要引流法的推广款，品牌网站排名都比效靠后
  • C天猫店铺没有圈定老的玩家粉丝团，没有对老的玩家人做圈定

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  • 01看看茶叶加盟店的产品的，通过整个市场反馈意见和茶叶加盟店的现实时候，时综合利润环境环境，选定好主推的款
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  • 02平均销售量基础上性底的餐品，完成淘客做平均销售量基础上性
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  • 03使用改善直达车拉亲手淘检索
经典策略
经典策略
经典策略
如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
  • 确定好不同时期的主推款。第一个月：资生堂六角眉笔、rosy粉扑、pitta口罩。第二个月：sana眉笔、第三个月：尔木萄美妆蛋
  • 前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整
  • 直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的10%
  • 店铺产品做卖点优化，优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化
如何有效控制直通车花费并让流量主动上升起来
先前肯定好的额主推的款，资生堂六角眉笔排在回落。Rosy 粉扑按企业词关注营销到产量排在终合排在靠前位;自开建的用的了有效果的把握，目前为止用把握在10%-13%身边，寻常管方较大型促销活动期间用会高一系

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